威洛博机器人吴雪亮:塑造国产品牌是一场攻坚鏖战

来源:robotinside2014    发布时间:2018-12-04 21:44:11

     文/新战略机器人全媒体记者Clay

  采访威洛博吴雪亮的时候,他反复提到一个词:品牌。的确,对于一个成长中的企业来说,如何打响自己的品牌是重中之重。作为一个专注直角坐标机器人的企业,威洛博从成立之初就致力于打响国产直角坐标机器人的品牌。

  然而,如今市场繁杂,千头万绪,要在机器人行业脱颖而出塑造自己的品牌谈何容易。为此,威洛博注定要进行一场攻坚鏖战。

  

威洛博机器人总经理 吴雪亮

       品牌出效益

  吴雪亮对新战略机器人全媒体记者表示:“今年自动化行业行情不错,设备需求上涨。然而,部分单一低端直角坐标机器人结构简单、成本低廉,准入门槛比较低,大量企业蜂拥而上。很多应用企业之前没有用过机器人,对产品品质方面不了解,一开始可能会选用低价位的坐标机器人,但用过一段时间后,会出现很多问题,慢慢地企业都会选择中高价位、品质有保障的产品。因此,经过市场的洗礼和检验,未来,有实力、有品牌的企业注定能笑到最后。”

  而这正是威洛博一直努力的方向,从2007年开始,威洛博就开始深耕直角坐标机器人行业,其性价比、稳定性、精度耐久性等都向高标准看齐。

  品牌出效益,塑造品牌需要做大量持续的推广,前期需要投入大量的物力财力和人力,在产品把关上更是容不得半点马虎。每个企业在这种关键时期都应当爱惜自己的羽毛,威洛博也深谙这一点。不久前,一家客户使用其他企业的产品时出现问题,导致客户的总裁亲自去现场蹲点,后来改用威洛博的产品甚为满意,给予高度好评,这也给威洛博塑造品牌路上增添了一份信心和能量。

  而为了维护品牌形象,威洛博更是在各个方面苦下功夫。

  首先,外建渠道。

  与其他直角坐标机器人企业不同,威洛博基本不做直销,而是外建渠道,通过经销商和代理商来销售坐标机器人。

  “不做直销一方面是为了维护众多经销商和代理商的利益,另一方面则是为了将所有的精力专注于产品本身,专注研发创新。”吴雪亮表示,“目前,威洛博签约代理商和经销商已经超过170家,不过我们看重的不是经销商和代理商数量的多少,它们本身的运营能力和对品牌的维护度才是我们看重的因素。”

  此外,采取经销和代理模式后,威洛博自然也受到了经销商和代理商的监督,倒逼式的方式使得威洛博不得不加强自身产品和售后服务的力度,注重长期效益的保持。

  其次,内部试错。

  工欲善其事必先利其器。一个产品从研发、制造、测试到投放市场各个环节都需要严格把关,威洛博在这一点上自然不能松懈。

  据悉,威洛博在设备应用上引进了专门的国外测试平台,确保产品在实验室通过严格的测试标准才正式量产。此外,吴雪亮表示,威洛博把产品试错的机会放在自己内部的应用产线上,通过与自动化设备的不断测试确保质量过关,做客户信赖的高质量产品。

  最后,开发标准件。

  为了提高产品效益,增强市场认可度,威洛博革新技术,致力开发标准件。吴雪亮提出,标准件是一个行业成熟的标志之一,非标自动化永远只能在小规模范围内应用,但是要想形成一定的规模效应,标准产品必不可少。威洛博塑造品牌的路线之一就是打造标准件,降低产品成本,确保代理商、经销商的价格利益,同时也为客户提供更加标准的产品和服务。

  采访最后,吴雪亮对直角坐标机器人市场及威洛博的发展表示了自信。他笑言,“当前形势大好,工业4.0和中国制造2025的提出,使得国内部分电子制造领军企业已经开启自动化改造的步伐,整个行业必将掀起一场自动化的浪潮。未来,我们在深化线性机械手和模块化标准件的同时会继续提高加工基地车间的生产效率,缩短产品交付日期,做长久品牌来达到成为行业领跑者的目标。”

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