独家|“双十一”到底利好了谁?蕴含了何种经济学的秘密?

来源:mfjryjs    发布时间:2019-06-11 20:10:38



1111本身是属于单身一族庆祝单身的节日,现如今“光棍节”却演变成了网购狂欢和情侣们“喂狗粮”的日子。特别是09年以来,在经历了媒体和互联网连续多年铺天盖地的渲染后,不仅形成了寄托孤独心灵的消费疗法,更彻彻底底的成为了一个真正的购物盛宴”。


马云曾在接受美国媒体采访时说过,在中国并没有像美国“网购星期一”和“黑色星期五”这样能够引发一年当中最大规模购物狂潮的节日。在阿里巴巴崛起后,其销售金额远超了美国人在两个节日中所有网络零售商的消费总额。


2015年的“天猫双十一”最终成交量为创纪录的912.2亿元人民币(133.9亿美元),3年间上涨了377.5%。根据Adobe公司的报道,2015年的营业额中70%来自手机的销售,而今年,消费者将能够购买虚拟现实技术的相关产品。最后,分析师们预测,今年这个电子商务巨头将创下近200亿美元的销售量。不仅如此,此“盛宴”可能还有助于重振阿里巴巴的股价,因为在过去的一个月里,其股价下跌已经超过了13%。



2012-2015年双十一天猫交易情况

数据来源:长江证券


而就这两年,“双十一”逐渐从一个“购物节”进化成了一个“网购盛典晚会”,在今年的双十一晚会中,篮球巨星科比、足球巨星穆勒以及贝克汉姆夫妇、维秘超模等国际大腕联手林志玲、陈奕迅、梁朝伟和李宇春等国内明显出席了晚会,更加实现了消费的商业化,也更强大的渲染了双十一的气氛和全球的影响力。




在营造、渲染气氛的同时,“双十一”对于商家和消费者来说,到底带来哪些利好呢?


其实早在2009年的“双十一”上,网商的折扣力度还是很大的,但响应的商家却很少,马云曾说,他仅仅说服了27家店铺在双十一期间以50%的优惠价格去销售他们的产品,而根据福布斯报道,目前,数以百计的商家都会主动选择以半价的优惠价格和24小时的优质服务来迎接这“购物狂潮”。


然而,而随着商家越来越多,竞争也越来越激烈,价格欺诈现象则不可避免,不少商家选择了“假折扣”的方式,(所谓假折扣就是商家宁愿牺牲节前销售量的方式提高产品价格,并在节中大幅减价渲染气氛的促销方式),这也成为了多数商家近几年的惯用伎俩。


据发改委发布的全国首份《双十一综合信用评价报告》中显示,在对2015年“双十一”750万件促销商品的调查统计中,有52.99%出现事先提价、当天降价的情况,少部分商品甚至提价高达200%以上;与两个月内的历史低价相比,“双十一”当天的促销价格中有53.6%的商品实际上是上涨的,实质性下调的只有34.6%。


因此,在Yahoo Finance《How a fake Chinese holiday turned into the world's biggest shopping event》的文章中称阿里巴巴不仅遭到了消费者的投诉,并指控销售虚假产品,导致SEC曾经备案调查阿里巴巴在双十一的运营数据,同时SAIC(工商管理局)也曾经警告过阿里巴巴以及其他电商网站,表示将不会容忍这些“假折扣”手法的滥用。


所以对于部分消费者来说,“双十一”期间其实价格并没有得到很大的优惠,而在羊群效应和杜森贝利的示范效应下,其非理性行为决策更是其陷入到了一个“双十一”的周期陷阱。


因此,从经济角度来讲,双十一可以被誉为是一个周期性行为,因为多数消费者都已经预期了商家的促销和降价活动,总收入不变的情况下,需求曲线右移,作为负函数,价格越低,需求越高,原因是因为价格预期在基前的储蓄行为增加的此次需求,而对于部分消费者来说,此次储蓄下的消费并没有带来更多价格的优惠,还要承担相应物流的风险,因为其价格预期与节前并无太大差距。


同时,对于商家而言,整个逻辑就是在气氛的渲染下,增加供应,薄利多销。而供给增多导致价格下降,需求加大刺激价格上涨,若在成本不变的情况下,一旦价格主动下降其结果就是边际利润减少,但并不代表总收入减少,对于其整个从储蓄到消费的周期来说,在完全竞争的市场下,商家的纯利润或许并不像预期的那样盆满钵满。最后,而特朗普的上任对于关税的提高也将大大影响下一年的“双十一”。


双十一到底利好了谁?


在消费需求的簇拥下,会带动相关的物流产业链,早在几年前就出现过双十一期间,物流人员供不应求、大批货物堆积的情况。因此今年各大物流公司也是不断加大技术,提高效率来解决这个难题。


数据上看,随着电商的火热,全球物流行业的规模也在6年间不断上涨,同样也不断向全球市场扩张。



数据来源:速途研究院



数据来源:速途研究院


最后,对于剁不剁手,别想太多,刚需的东西,多少钱都值得,而那些不需要的东西大部分都将被浪费掉,这个在经济学里可以理解为弹性需求

 

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